尼日利亞，或稱(chēng)“非洲巨人”，人口數(shù) 170, 123, 740，是非洲人口多的國(guó)家。在這里工作和做生意可能不像在人口較少的馬耳他或阿魯巴那樣容易。
在 60 年代被英國(guó)殖民并獲得獨(dú)立后，這個(gè)國(guó)家已經(jīng)走上了改善經(jīng)濟(jì)的道路。根據(jù)城市集團(tuán) (Citygroup)2011 年的報(bào)告，尼日利亞是 2010 年至 2050 年間將成為“全球增長(zhǎng)引擎”的 11 個(gè)國(guó)家之一。在該國(guó)投資可以確保正收益。農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和礦產(chǎn)資源等經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)非常豐富。高度發(fā)達(dá)的金融業(yè)，與當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際銀行及金融機(jī)構(gòu)混合，是另一個(gè)主要角色。得益于 MTN、Etisalet、Zain & Globacom 等公司的努力，電信行業(yè)是世界上增長(zhǎng)快的行業(yè)之一。然而，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿κ悄崛绽麃喣壳柏S富的自然資源，比如石油。石油產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 40%，政府收入的 80%。尼日利亞還有其他幾個(gè)領(lǐng)域如農(nóng)業(yè)、礦業(yè)和私有化，可以將其潛力轉(zhuǎn)化為巨大的收入來(lái)源。旅游業(yè)是另一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，投資者和游客希望在入住期間住在頂級(jí)酒店。  
這是一種文化的“東西”
20 年前，尼日利亞還沒(méi)有被視為吸引外國(guó)投資的磁石，現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生了變化。政治不穩(wěn)定、腐敗和基礎(chǔ)設(shè)施差一直是許多外國(guó)投資者的一大障礙。
然而，當(dāng)決定在這個(gè)國(guó)家做生意時(shí)，需要注意的主要是文化因素。從組織結(jié)構(gòu)來(lái)看，這很可能是一個(gè)等級(jí)制度，因?yàn)檫@是一個(gè)有著豐富部落傳統(tǒng)和文化的國(guó)家。實(shí)際上，管理人員很可能由老一輩代表，因?yàn)殚L(zhǎng)輩被認(rèn)為是明智的。
對(duì)于外國(guó)商人和當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，這種交流都可能是一個(gè)小小的不幸。由于現(xiàn)在有 400 多個(gè)民族，每個(gè)民族都有自己語(yǔ)言和文化，所以當(dāng)交流時(shí)可能會(huì)很困難。幸運(yùn)的是，英國(guó)人將英語(yǔ)引入了他們的國(guó)家語(yǔ)言，理解約魯巴語(yǔ)、伊博語(yǔ)和豪薩語(yǔ)等主要土著語(yǔ)言的任務(wù)被推遲了一次。盡管如此，和像我們這樣的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言學(xué)家或翻譯機(jī)構(gòu)一起工作總還是一個(gè)好主意。
做生意時(shí)對(duì)合作伙伴的尊重是很重要的，尤其是對(duì)那些來(lái)自國(guó)外的合作伙伴。如果尼日利亞人稱(chēng)呼對(duì)方為“先生、老板或首領(lǐng)”，那就沒(méi)必要感到驚訝。此外，對(duì)他人個(gè)人生活感興趣被視為關(guān)心、溫暖和友誼的行為。友誼甚至表現(xiàn)在握手的時(shí)間比平時(shí)長(zhǎng)。
重要的是要明白，在尼日利亞做生意需要精力、韌性和堅(jiān)定的承諾，但特別需要了解這個(gè)國(guó)家的訣竅。
正如迪安·弗羅斯特（跨文化培訓(xùn)總裁）指出的，“是”可能意味著“可能”。他聲稱(chēng)在尼日利亞做生意需要持續(xù)的關(guān)注、重新談判、存在感、適應(yīng)性和靈活性。“具有諷刺意味的是，一場(chǎng)會(huì)議可能會(huì)如期舉行，但從組織起來(lái)看，一切都有可能發(fā)生在尼日利亞的土地上。”
認(rèn)識(shí)合適的人是基本的，因?yàn)閭€(gè)人關(guān)系往往比規(guī)章制度更重要。“賄賂”或給合適的人錢(qián)，雖然相當(dāng)違法，但卻是這個(gè)國(guó)家常見(jiàn)的趨勢(shì)。只要合適的人幫助投資者開(kāi)展業(yè)務(wù)，尼日利亞人似乎并不認(rèn)為這是一件大事。它更多地被看作是一個(gè)家庭問(wèn)題，如果可以的話(huà)，雙方會(huì)互相幫助?；蛟S這種“時(shí)髦”的文化體系在 60 年代或更早的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作了，但是現(xiàn)在人口已經(jīng)很大了，這種體系對(duì)不依賴(lài)于優(yōu)點(diǎn)很警惕。

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