在競爭日益激烈的世界上，中小型企業(yè) (SME) 需要找到辦法與知名跨國公司保持競爭力。與大公司相比，中小企業(yè)的市場研究和營銷方法往往顯得混亂無序。中小企業(yè)往往依靠個人網(wǎng)絡(luò)，甚至口口相傳來開拓新市場。雖然在國內(nèi)市場建立個人網(wǎng)絡(luò)相對容易，但中小企業(yè)在海外市場立足可能更為困難，成本也較高。中小型企業(yè)可能沒有很好地理解本地化、數(shù)字營銷和品牌的重要性，而且他們可能沒有仔細(xì)考慮這些方面。盡管中小企業(yè)沒有大型組織所擁有的資金和資源，但它們在早期階段實現(xiàn)國際化仍然對它們的持續(xù)增長至關(guān)重要。但中小企業(yè)如何實現(xiàn)國際化呢?

歐洲中小企業(yè)國際化

與美國和日本的同類相比，歐洲中小企業(yè)在國際上更為活躍。然而，他們的國際活動主要針對其他歐盟國家，而只有 13% 的歐洲中小企業(yè)活躍在歐盟以外的市場。

歐盟資助的一項研究著眼于歐洲中小企業(yè)的國際化，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)國際化與增長、競爭力增強(qiáng)和長期金融穩(wěn)定之間存在直接關(guān)聯(lián)。研究指出，公眾對中小企業(yè)國際化的支持起著舉足輕重的作用，為企業(yè)和地區(qū)帶來了經(jīng)濟(jì)效益。公共支持機(jī)制可以幫助解決所謂的國際化障礙(即提供更好的信息獲取和財政支持)。研究指出，盡管有明顯的好處，但只有 16% 的中小企業(yè)知道國際化的公共扶持項目，而真正利用這些項目的企業(yè)則更少。研究發(fā)現(xiàn)，規(guī)模較大的中小企業(yè)通常更了解公共扶持計劃，而大型企業(yè)通常更容易獲得財務(wù)支持。

報告指出，公眾扶持應(yīng)針對存在市場不能控制的領(lǐng)域，在建立監(jiān)測機(jī)制并成功評估結(jié)果的同時，必須設(shè)定正確的目標(biāo)和指標(biāo)。研究得出結(jié)論，創(chuàng)新是進(jìn)入國外市場的必要條件，也是海外市場活動的結(jié)果。外國企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭是創(chuàng)新的主要驅(qū)動力，這一事實進(jìn)一步強(qiáng)化了這一點(diǎn)。

歐洲企業(yè)網(wǎng)旨在為企業(yè)家提供必要的工具，以識別整個歐洲的商業(yè)伙伴，以及獲得市場信息和進(jìn)入新市場的法律障礙。該網(wǎng)絡(luò)由 44 個國家的 600 個合作伙伴組成，其重點(diǎn)是創(chuàng)新支持和跨國技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)。它為中小企業(yè)提供了一個分享研究成果、參與研究項目和申請資助的論壇。

結(jié)論:建議

雖然中小企業(yè)在海外市場建立業(yè)務(wù)可能更具挑戰(zhàn)性，成本也更高，但在早期階段本地化的重要性對中小企業(yè)的持續(xù)增長就至關(guān)重要。中小企業(yè)應(yīng)盡早開始研究市場國際化，并獲得對開展國際化運(yùn)動的中小企業(yè)的公眾扶持。所提供的支助應(yīng)根據(jù)公司的國際發(fā)展階段加以調(diào)整。盡管如此，考慮進(jìn)行國際擴(kuò)張的中小企業(yè)可以更好地獲得信息和財政支持并獲益匪淺。