近年來，隨著SaaS產(chǎn)品（軟件即服務(wù)）用戶數(shù)量穩(wěn)步增長，越來越多的SaaS公司推出，制定營銷策略變得更加重要。您的SaaS業(yè)務(wù)面臨著前所未有的競爭。


如果你想脫穎而出，擴大用戶群，增加利潤，你需要制定一個十分安全的營銷策略，而最好的方法就是雇用一個經(jīng)驗豐富的SaaS營銷顧問。繼續(xù)閱讀，了解有關(guān)SaaS營銷和將業(yè)務(wù)推向全球的更多信息。

什么是SaaS業(yè)務(wù)？

“軟件即服務(wù)”被視為云計算的一部分：SaaS公司在訂閱的基礎(chǔ)上許可和交付集中托管的軟件。用戶不是直接購買軟件并將其安裝到他們的計算機上，而是支付訂閱費來訪問軟件，通常通過web瀏覽器或應(yīng)用程序。
許多業(yè)務(wù)應(yīng)用程序現(xiàn)在使用SaaS模型，例如項目管理軟件、辦公軟件、消息傳遞軟件、生產(chǎn)力軟件、客戶關(guān)系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源規(guī)劃軟件（ERP）以及會計和開票軟件。SaaS公司的例子包括Salesforce、Slack和Dropbox。

SaaS業(yè)務(wù)的營銷策略
在訂閱的基礎(chǔ)上銷售對軟件的訪問需要與銷售一次性軟件產(chǎn)品不同的營銷策略。鼓勵客戶拿出一大筆錢直接購買產(chǎn)品是一回事，但讓人們相信一項服務(wù)是如此有價值，他們應(yīng)該定期付費使用它也帶來了自身的挑戰(zhàn)。這也是很多SaaS公司選擇聘請SaaS營銷顧問的原因。
SaaS公司采用的一些流行的營銷技巧包括：

免費產(chǎn)品試用
如今，免費試用是大多數(shù)SaaS公司的標(biāo)準(zhǔn)，客戶希望能夠在承諾之前嘗試一項服務(wù)。但是，為了在試用期后留住客戶，您必須確保他們在嘗試軟件時有積極的體驗。以網(wǎng)絡(luò)研討會或交互式用戶指南的形式提供onboarding支持將幫助用戶充分利用產(chǎn)品的功能。

聯(lián)合營銷
一些提供補充服務(wù)的SaaS企業(yè)進行合作，以接觸新的受眾。合作可以采取多種形式，比如制作一段共享的數(shù)字內(nèi)容，或者為同時訂閱兩項服務(wù)提供折扣。

內(nèi)容營銷
創(chuàng)建和分享博客、社交媒體帖子、視頻或播客等在線材料已成為SaaS企業(yè)營銷其服務(wù)的一種越來越流行的方式。這種類型的營銷的好處之一是它可以持續(xù)推動銷售線索，而不像其他形式的廣告只能接觸到潛在客戶，而你卻繼續(xù)付費。

市場調(diào)查可以幫助你完善你的在線材料，你可以考慮調(diào)查翻譯以到達國外市場。當(dāng)你使用SEO（搜索引擎優(yōu)化）技術(shù)使其在Google和Bing等搜索引擎上被發(fā)現(xiàn)時，你的內(nèi)容營銷變得有價值。SEO技術(shù)包括關(guān)鍵詞，內(nèi)部和外部鏈接，以及元標(biāo)題和描述。

更多SaaS營銷技巧
其他流行的SaaS營銷技巧包括：
推薦營銷
谷歌AdWords
電子郵件營銷
付費點擊廣告
社交媒體活動
無論您的SaaS營銷團隊采用哪種技術(shù)，監(jiān)控您的轉(zhuǎn)化率都至關(guān)重要。一旦您知道哪些策略會帶來最高的轉(zhuǎn)化率，就可以微調(diào)您的營銷策略。

走向全球
增加使用您的服務(wù)的人數(shù)的最佳方法之一是將其提供給不同國家的客戶。但你從哪里開始努力呢？

翻譯和本地化您的軟件
只用一種語言生產(chǎn)軟件，會極大地限制您的客戶群，從而限制您的利潤。用戶使用不是母語的軟件不太可能感到舒服，即使他們把英語作為第二語言。如果他們對產(chǎn)品不滿意，他們就不會放棄他們的現(xiàn)金。

通過外包專業(yè)翻譯服務(wù)，您可以使您的軟件提供給更多的數(shù)百萬用戶。非常推薦與在為國際市場調(diào)整軟件方面有經(jīng)驗的翻譯和本地化人員一起工作。這些專業(yè)人士將以這樣一種方式調(diào)整您的產(chǎn)品，使非英語用戶不僅理解產(chǎn)品，而且會像說英語的用戶一樣舒適地使用它。

將翻譯納入您的SaaS營銷策略
如果你不打算向國際受眾推銷多語言軟件，投資多語言軟件是沒有意義的。與您的SaaS營銷顧問和SaaS翻譯服務(wù)合作，制定全球營銷戰(zhàn)略。例如，你制作的任何內(nèi)容營銷，如博客或視頻，都應(yīng)該翻譯成相關(guān)的語言，并針對相關(guān)的搜索引擎進行優(yōu)化。

與專門從事SEO翻譯的翻譯機構(gòu)合作將保證你的內(nèi)容在相應(yīng)國家使用的搜索引擎上是可發(fā)現(xiàn)的。SEO翻譯人員不會直接翻譯英文關(guān)鍵詞，他們知道本地人會使用哪些詞。他們也知道相關(guān)搜索引擎的算法是如何工作的。
要點

發(fā)展你的SaaS公司需要使用為這種商業(yè)模式量身定制的營銷策略。與SaaS營銷顧問合作，并采用免費試用期、內(nèi)容營銷和聯(lián)合營銷等技術(shù)，將大大提高您增加客戶群的機會。但是，如果您計劃將您的軟件推向全球，您將需要可靠的SaaS翻譯服務(wù)的服務(wù)。

SaaS是ATA的重要利基；在我們的翻譯機構(gòu)，我們通過專業(yè)地將SaaS標(biāo)記部門的web內(nèi)容、博客文章、白皮書和營銷宣傳資料翻譯成多種語言，包括法語、俄語、意大利語、荷蘭語和德語，幫助SaaS標(biāo)記部門每天接觸全球受眾。
有關(guān)我們的SaaS翻譯服務(wù)或免費、無義務(wù)報價的更多信息，請立即聯(lián)系我們。
 


本地化翻譯