最新版本的“如果我當(dāng)時(shí)知道”博客系列，豐圖基迪斯 (Kimon Fountoukidis)給年輕的自己一些建議。吸取教訓(xùn)：不要害怕犯錯(cuò)誤，但要從中吸取教訓(xùn)！

1996 年，當(dāng)我創(chuàng)立Argos 的時(shí)候，我還是個(gè) 26 歲的孩子，什么都不知道，更不用說(shuō)對(duì)本地化行業(yè)一無(wú)所知。顯然，我犯了很多錯(cuò)誤。對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的是你不能害怕。就這么做，然后完善。

因此，22 年后，當(dāng)我被要求反思時(shí)，我仍然覺(jué)得自己像個(gè)孩子，我仍然會(huì)犯錯(cuò)，但如果你想聽(tīng)一些我拋下的最大的叮當(dāng)聲，那就來(lái)吧！

我該對(duì) 26 歲時(shí)的自己說(shuō)什么呢？

領(lǐng)導(dǎo)力。如果我從“哥們兒”開(kāi)始，26 歲的自己會(huì)更加關(guān)注我——如果我從“老兄”開(kāi)始，你就會(huì)發(fā)展你的事業(yè)，每個(gè)人都會(huì)向你尋求答案。你需要成為一名導(dǎo)師，成為一名領(lǐng)導(dǎo)者，而不是一個(gè)解決問(wèn)題的人。否則，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)一家公司的經(jīng)理們都在說(shuō)：“基蒙說(shuō)……”，然后你將解決這些小領(lǐng)地之間的沖突。我知道你的本能是幫助你的經(jīng)理們解決他們的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣看起來(lái)會(huì)更有效率。然而，為了你企業(yè)的長(zhǎng)期健康，教你的員工和經(jīng)理解決他們自己的問(wèn)題。要做到這一點(diǎn)，最好的方法是回答：“你建議我們?cè)谶@里做什么？”這需要一些時(shí)間來(lái)適應(yīng)它，但這樣很有效！

溝通。無(wú)論你如何努力與員工溝通，這永遠(yuǎn)不足夠好。別擔(dān)心!不要放棄，繼續(xù)分享愿景、數(shù)字和即將發(fā)生的變化。有時(shí)候這很難，確實(shí)需要時(shí)間，但總是值得的！

招聘。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，雇傭最好的人，和他們一起學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。然而，一旦你獲得某些成功，放更多的注意力于尋找有經(jīng)驗(yàn)的偉人上。我知道你認(rèn)為自己非常聰明，只要你足夠努力，你可以做任何事情。但是相信我：雇傭人才，不要試圖訓(xùn)練別人。這樣效率更高。

銷售管理。不是銷售經(jīng)理，而是銷售人員。事實(shí)上，如果可以的話，忘了銷售經(jīng)理吧。找一些優(yōu)秀的銷售人員，減少他們的數(shù)量，讓他們直接向你匯報(bào)，或者在其他部門工作。好的銷售人員會(huì)管理自己！招聘不會(huì)為你找到優(yōu)秀的銷售人員，而他們會(huì)通過(guò)人際關(guān)系。所以走出去，滿足他們，或遇到認(rèn)識(shí)他們的人！你將無(wú)法從其他行業(yè)引進(jìn)銷售明星并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。最好的銷售人員來(lái)自翻譯行業(yè)，他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)歷過(guò)處理翻譯項(xiàng)目的痛苦。

部門焦點(diǎn)。你的本能是成為每個(gè)人的一切。一開(kāi)始再正常不過(guò)。給我一份工作吧，什么工作都好！你需要盡快轉(zhuǎn)移到部門焦點(diǎn)。這會(huì)使得你的供應(yīng)商管理更加有效、使市場(chǎng)營(yíng)銷變得更容易。四處奔波尋求工作只是意味著你在做交易型業(yè)務(wù)。重復(fù)的工作很難指望交易型業(yè)務(wù)。想要發(fā)展長(zhǎng)期的戰(zhàn)略關(guān)系，做到這一點(diǎn)就夠了，如果你想成為這一領(lǐng)域的專家。人不可能成為許多領(lǐng)域的專家。最好選擇具有高價(jià)值客戶和一些在未來(lái)繼續(xù)增長(zhǎng)的垂直市場(chǎng)。我建議你盡快看看生命科學(xué)的垂直方向！

高科技。你在聽(tīng)嗎孩子？我有一些非常重要的事情要告訴你，這將對(duì)你的生意和你的利潤(rùn)產(chǎn)生很大的影響。您不是軟件開(kāi)發(fā)人員。你什么都不知道。不管什么人告訴你他們可以多快地建造它，當(dāng)它建成的時(shí)候，它將是多么的棒，不要聽(tīng)它的話！盡快出去買現(xiàn)成的系統(tǒng)。不要試圖建立自己的東西！你會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢的！

在美國(guó)設(shè)立辦事處。你有很強(qiáng)的直覺(jué)，而美國(guó)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。但是，請(qǐng)不要試圖在那里設(shè)立一個(gè)辦事處、雇用人員，并希望獲得成功。不可能的！管理遠(yuǎn)程站點(diǎn)太難了。那主要是一個(gè)銷售網(wǎng)站，一個(gè)人或一群人在家里工作。省下這些錢吧！去買一家總部設(shè)在美國(guó)的小型實(shí)體店，具備有一個(gè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和所有的美國(guó)工商管理人員。盡快做這件事。這是聰明之舉！

而真正具有諷刺意味的是，是否 26 歲的我會(huì)聽(tīng)自己的話，對(duì)此我很懷疑，因?yàn)槟莻€(gè)愚蠢和固執(zhí)的的我還在心里！我覺(jué)得你需要犯錯(cuò)。這不就是經(jīng)驗(yàn)嗎？你去獲得經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己走向你。知道自己會(huì)犯錯(cuò)誤，這也是一種解放。所以走出去，付諸實(shí)踐！如果你正在閱讀這篇文章(祝賀你深入閱讀了這篇文章)，并且正在思考如何解決問(wèn)題或處理問(wèn)題，不要擔(dān)心，你可能會(huì)犯錯(cuò)，也會(huì)從中學(xué)到一些東西。

祝你搞砸了好運(yùn)！