盡管你可能熟悉關(guān)鍵的營(yíng)銷策略，但對(duì)你的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心，并對(duì)你的游戲計(jì)劃在歐洲、澳大利亞或美國(guó)運(yùn)作良好感到滿意;當(dāng)談到日本的營(yíng)銷時(shí)，你可能會(huì)感到困惑，想知道為什么你久經(jīng)考驗(yàn)的策略在日本人身上似乎不起作用。 如果你從未學(xué)過(guò)日本語(yǔ)言和日本文化，你可能會(huì)覺(jué)得自己剛剛進(jìn)入了一個(gè)令人困惑的領(lǐng)域。通過(guò)回到營(yíng)銷101和檢查日本的擴(kuò)展?fàn)I銷組合，很快就會(huì)很明顯，向日本人營(yíng)銷的前景并不像你曾經(jīng)想象的那樣令人生畏。事實(shí)上，這個(gè)過(guò)程甚至可能會(huì)打開(kāi)你對(duì)新策略的思路。此外，你對(duì)營(yíng)銷概念的看法可以采取一個(gè)全新的視角。

營(yíng)銷組合或五個(gè)P：“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“地點(diǎn)”、“促銷”和“人員”需要進(jìn)行分解，并以有利于日本良好營(yíng)銷實(shí)踐的方式進(jìn)行闡述。

產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品要在日本做得好，最重要的是你的產(chǎn)品是最高質(zhì)量的。如果不是這樣的話，是時(shí)候考慮改進(jìn)用于創(chuàng)造你的產(chǎn)品的機(jī)制和材料了，特別是如果你希望成功地將你的品牌定位在日本人民的心目中。

日本有三大消費(fèi)部門一直在尋找新的和有趣的產(chǎn)品。將對(duì)這三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，以便進(jìn)一步了解在為該國(guó)生產(chǎn)受歡迎的產(chǎn)品時(shí)所需的質(zhì)量控制的重要性。

服務(wù)老齡化社會(huì)
 
日本有近30% 的人口在65歲以上。幾乎40% 的消費(fèi)支出是由這個(gè)年齡段推動(dòng)的。

日本有近30% 的人口在65歲以上。幾乎40% 的消費(fèi)支出是由這個(gè)年齡段推動(dòng)的。在營(yíng)銷方面，這似乎是一個(gè)金礦，但有重要的因素需要考慮。老年人消費(fèi)謹(jǐn)慎，他們更傾向于購(gòu)買他們了解和信任的商品，而這些商品往往是日本制造的。記住這一點(diǎn)，如果你有一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你仍然可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。用廣告和商業(yè)廣告來(lái)支持這一點(diǎn)，科學(xué)地證明你的產(chǎn)品有效，為什么它比當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，你將成為贏家。

奢侈品大賣

日本對(duì)豪華高端產(chǎn)品的需求仍然很大。奢侈品的目標(biāo)市場(chǎng)通常是25至35歲的全職工作、喜歡放縱自己的女性。這些女孩在銀座和青山購(gòu)物。他們有一個(gè)越來(lái)越大的可支配收入，因?yàn)樗麄冸x開(kāi)婚姻，直到30歲還在繼續(xù)工作。這是當(dāng)今日本增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。他們?cè)谫|(zhì)量方面很挑剔，但要知道，近年來(lái)，他們?cè)诙▋r(jià)方面變得更加精明。因此，奢侈產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)需要開(kāi)拓的空白，有很大的新產(chǎn)品空間。因此，你的產(chǎn)品顯然需要用最好的材料制成。另一點(diǎn)要考慮的是，你永遠(yuǎn)不應(yīng)該低估你的買家在這個(gè)消費(fèi)階層，認(rèn)為他們可以被欺騙接受一些看似豪華，但實(shí)際上是低劣的東西。炫耀新潮西方購(gòu)買的欲望也很強(qiáng)烈。確保你銷售的每一件商品都是以一種強(qiáng)調(diào)它是時(shí)尚西方商品的方式生產(chǎn)、營(yíng)銷和包裝的。
 
在日本——奢侈品大賣

如果你的產(chǎn)品缺乏豪華感，但物品的質(zhì)量仍然非常好，也不必絕望。原宿就在青山旁邊，是時(shí)尚少年和年輕人青睞的購(gòu)物區(qū)。這些年輕時(shí)尚的消費(fèi)者總是在尋找一款與你相似的產(chǎn)品，但有一個(gè)重要因素——它需要有可愛(ài)的品質(zhì)。

Kawaii是日語(yǔ)中可愛(ài)和任何東西的意思，kawaii已經(jīng)在日本流行了十多年。即使你賣的是家居用品或者雨傘這么簡(jiǎn)單的東西，你有沒(méi)有想過(guò)修改你的設(shè)計(jì)，讓它擁有可愛(ài)的因子？基本上，可愛(ài)的產(chǎn)品等于巨大的利潤(rùn)。

價(jià)格

現(xiàn)在你已經(jīng)創(chuàng)造了最豪華的產(chǎn)品，最好的商品范圍，或最好的科學(xué)證明項(xiàng)目曾經(jīng)擊中日本，你需要決定價(jià)格。永遠(yuǎn)不要以為只有高端產(chǎn)品才配得上高端價(jià)格。在西方被認(rèn)為便宜的東西在日本可能非常昂貴。

日本的男人和女人都非常精明，當(dāng)談到閱讀市場(chǎng)，知道什么在提供和多少一個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該定價(jià)。在日本，送禮在他們的日常生活中非常豐富，他們對(duì)剛收到的禮物的價(jià)值有很強(qiáng)的意識(shí)。例如，在日本一個(gè)瓜的價(jià)格可以高達(dá)相當(dāng)于銀座的80或100美元。信不信由你，這么貴的水果有很大的市場(chǎng)。接收者通常從產(chǎn)品的包裝上知道它是從某個(gè)獨(dú)家零售商那里買的，質(zhì)量很高，而且它是一個(gè)特殊的項(xiàng)目，值得貼上價(jià)格標(biāo)簽。送禮者用這件禮物向接受者表示敬意。因此，如果你想被認(rèn)真考慮進(jìn)入日本的奢侈品市場(chǎng)，有時(shí)有必要保持你的價(jià)格高。如果品質(zhì)卓越，即使是一塊水果，他們也越愿意付出更多。

老年人正在尋找能給朋友留下深刻印象的一次性高價(jià)禮物和值得信賴的物品，但如果你的產(chǎn)品真的做到了標(biāo)簽上說(shuō)的那樣，而且符合他們的期望，你可以期待重復(fù)的銷售和很多忠實(shí)的客戶，他們會(huì)把他們的贊美傳遞給后代。
關(guān)于你剛剛為日本市場(chǎng)創(chuàng)造的最新可愛(ài)產(chǎn)品系列，保持低得多的定價(jià)是很重要的。你的目標(biāo)市場(chǎng)要年輕得多，可能在12到25歲之間，可能還在學(xué)習(xí)，還有零花錢。你還需要不斷創(chuàng)造替代設(shè)計(jì)，以保持這個(gè)市場(chǎng)的興趣，并通過(guò)品牌忠誠(chéng)度和多次銷售增加你的利潤(rùn)。例如，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)手機(jī)殼，你可以始終保持相同的形狀以及使你的手機(jī)殼如此受歡迎的品質(zhì)，但不斷添加新的和非?？蓯?ài)的配件，你的買家可以附加到這些手機(jī)殼上。這會(huì)讓他們有理由繼續(xù)回來(lái)購(gòu)買最新的附件，并創(chuàng)造多個(gè)銷售。

地點(diǎn)

如果你打算飛往日本，在東京到處閑逛，尋找推銷你的產(chǎn)品的最佳地點(diǎn)，你最終會(huì)迷失方向，心灰意冷。雖然大多數(shù)日本人會(huì)說(shuō)一些英語(yǔ)，但如果沒(méi)有很強(qiáng)的日語(yǔ)能力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難問(wèn)路或?qū)で笕魏纹渌麕椭?br />
許多沒(méi)有流利日語(yǔ)技能的外國(guó)人使用的一個(gè)技巧是用Chotto Sumimasen開(kāi)始你的詢問(wèn)... 這意味著對(duì)不起......而如果你說(shuō)這兩個(gè)簡(jiǎn)單的詞，然后說(shuō)英語(yǔ)，大多數(shù)人都會(huì)很樂(lè)意幫助你，即使他們的語(yǔ)言能力很差。

如果你真的想打入日本市場(chǎng)，證明你的專業(yè)性，你應(yīng)該在谷歌上搜索“日本的公關(guān)人員”，并考慮雇傭一個(gè)雙語(yǔ)的日語(yǔ)公關(guān)人員。他們會(huì)知道你的產(chǎn)品獲得所需關(guān)注的最佳位置，他們還會(huì)把你介紹給有價(jià)值的聯(lián)系人。這些商人會(huì)為你的產(chǎn)品創(chuàng)造想要的刺激。如果結(jié)果是太貴了，最好問(wèn)問(wèn)任何在日本生活過(guò)的朋友或任何對(duì)日本感興趣的人的建議，他們認(rèn)為你應(yīng)該在哪里推廣你的產(chǎn)品。大多數(shù)國(guó)家都有當(dāng)?shù)睾驮诰€社交俱樂(lè)部，日本人在那里與西方人會(huì)面，練習(xí)他們的語(yǔ)言技能，參加這些團(tuán)體可以擴(kuò)大你的職業(yè)興趣。使用高質(zhì)量的專業(yè)日語(yǔ)翻譯服務(wù)也將有助于你的努力。
記住，當(dāng)你向日本人推銷時(shí)，位置和正確的擺放是至關(guān)重要的。在一個(gè)初中生喜歡的購(gòu)物中心推銷一個(gè)奢侈品手袋是毫無(wú)意義的。

推廣

日本走在了手機(jī)技術(shù)的前沿。據(jù)《日本時(shí)報(bào)》報(bào)道，夏普剛剛發(fā)布了首款5G智能手機(jī)機(jī)型。日本人經(jīng)常上網(wǎng)，如果認(rèn)為老年人不是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，那就錯(cuò)了。他們非常懂技術(shù)。這些七旬老人不斷在互聯(lián)網(wǎng)上尋找滿足他們需求的專業(yè)產(chǎn)品。
 
樂(lè)天一霸是日本最大的電子商務(wù)網(wǎng)站

通過(guò)亞馬遜和樂(lè)天這樣的電子商務(wù)市場(chǎng)銷售你的產(chǎn)品是一種流行的在線銷售方式。如果企業(yè)想要接觸到數(shù)百萬(wàn)的潛在客戶，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為必不可少的投資。如果你正在尋找其他方式向日本人介紹你的產(chǎn)品，你可以創(chuàng)建一個(gè)設(shè)計(jì)良好的網(wǎng)站，并在Line、Instagram、Twitter和Facebook等社交網(wǎng)站上添加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)橫幅。你也應(yīng)該在這些平臺(tái)上創(chuàng)建追隨者，但這需要時(shí)間、承諾和技巧。YouTube視頻和每日YouTube vlog也是個(gè)體戶和小公司推廣其獨(dú)特產(chǎn)品的一種非常流行的方式。用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)搭配一些常見(jiàn)的日語(yǔ)短語(yǔ)和視覺(jué)效果會(huì)非常有效。

在你的營(yíng)銷活動(dòng)中不要太激進(jìn)。在社交媒體上創(chuàng)建信任，展示你是你所在領(lǐng)域的專家，而不是一個(gè)咄咄逼人的銷售人員。你也必須在社交媒體上保持最新消息。日本政府在隱私法和安全方面可能很嚴(yán)格，一些社交媒體平臺(tái)因違反這些法律而面臨被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。
 
包裝在日本本身已經(jīng)成為一種促銷藝術(shù)，并且一直是并將繼續(xù)是為產(chǎn)品提供有吸引力和有用的補(bǔ)充的重要方式。一個(gè)例子是在受歡迎的高端百貨公司的地下室出售食品的方式。如果你想從一家著名的蛋糕店帶三個(gè)單獨(dú)的糕點(diǎn)回家，每個(gè)糕點(diǎn)都會(huì)有自己?jiǎn)为?dú)的部分，放在一個(gè)高質(zhì)量的紙板容器里，并在糕點(diǎn)旁邊放一個(gè)冷包，以保持它們的新鮮。然后，一張餐巾紙和一個(gè)塑料叉子將與這些蛋糕一起放入一個(gè)高質(zhì)量的購(gòu)物袋，優(yōu)雅地宣傳其包裝上的標(biāo)志。你應(yīng)該記得，當(dāng)你考慮一切可能的方式來(lái)最好地推廣你的品牌時(shí)，日本人賣幾個(gè)糕點(diǎn)是多么麻煩。

在日本推廣產(chǎn)品的一種傳統(tǒng)方式是把你的標(biāo)志放在一包紙巾上，然后讓一個(gè)代表在繁忙的火車站前分發(fā)這些紙巾。這可能仍然是一個(gè)很好的方式來(lái)獲得關(guān)于你的產(chǎn)品的信息現(xiàn)在和未來(lái)，但其他線下促銷活動(dòng)，如報(bào)紙和雜志廣告，展覽和在研討會(huì)上談?wù)撃愕漠a(chǎn)品仍然是一個(gè)很好的方式來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)市場(chǎng)。你也可以考慮在一些發(fā)行量很大的英文報(bào)紙上做促銷和廣告。它們深受對(duì)英語(yǔ)掌握較強(qiáng)的日本人和生活在日本的西方人的歡迎。在主要購(gòu)物區(qū)之一開(kāi)設(shè)當(dāng)?shù)胤值昊驈棾鍪缴痰晔橇硪环N選擇。

人物

這是五個(gè)P中最新的一個(gè)，也是日本營(yíng)銷組合中最重要的一部分，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂陉P(guān)系營(yíng)銷。一旦你與日本商界人士開(kāi)會(huì)，你就會(huì)注意到，咄咄逼人的營(yíng)銷方式不會(huì)讓他們滿意。日本人較少依賴你說(shuō)什么，更多的是你做什么，如何做，能否提供值得信賴、和諧誠(chéng)實(shí)的商業(yè)關(guān)系。沒(méi)有必要大聲說(shuō)話，如果你選擇軟銷售和間接的方法，你的性格力量與高質(zhì)量和有吸引力的產(chǎn)品相結(jié)合，將給你在日本的商業(yè)分支機(jī)構(gòu)留下深刻的印象。
 


市場(chǎng)營(yíng)銷