全世界有超過 30 億互聯(lián)網(wǎng)用戶。這是一個巨大的市場，其中的人們可能就需要您的產(chǎn)品或服務(wù)。您需要以他們理解的語言構(gòu)成的營銷策略去吸引他們，并傳達(dá)與他們相關(guān)的信息。在這篇博文中，我將介紹在創(chuàng)建本地化策略以吸引全球受眾時，您應(yīng)該考慮的 5 個因素。

理解您的目標(biāo)市場

如果您要向多個國家進(jìn)行營銷，那就必須對這些目標(biāo)市場進(jìn)行大量研究。您向每個市場傳遞信息的方式應(yīng)該不同，以滿足您的受眾的需求。您的研究可能會包括購買習(xí)慣、人口統(tǒng)計、互聯(lián)網(wǎng)使用、語言、地區(qū)和文化差異等因素。研究的具體程度很重要，定義您的買家角色有助于確定您的目標(biāo)市場的關(guān)鍵特征。

例如，如果您在西班牙、法國、美國和加拿大為您銷售高端瑜伽裝備的電子商務(wù)網(wǎng)站向觀眾營銷，那么您需要為每個市場創(chuàng)建栩栩如生的人物角色。您的角色可能是這樣的：

·法國：Vinyasa Valerie，女，25-40 歲，已婚，無子女，受過大學(xué)教育，年收入 8 萬美元以上，每周參 2-3 次 Vinyasa 瑜伽課程，瑜伽會員每月支付 100 美元以上，重視品牌認(rèn)可度，會說法語、西班牙語和意大利語，住在巴黎，喜歡在手機(jī)上在線購買。

·加拿大：Restorative Robyn，女，50-65 歲，已婚，退休，參加 1-2 周的恢復(fù)性瑜伽課程，經(jīng)常旅行去看望成年兒童，想要功能性瑜伽服裝，喜歡在市場上購買，會說英語和法語（加拿大語），退休后在不列顛哥倫比亞省溫哥華市居住，原籍魁北克。喜歡在商店購物，但會查看電子郵件中她最喜歡的商店的優(yōu)惠券。

·西班牙：Ashtanga Annika，女，20-30 歲，單身，在伊比沙島提供瑜伽靜修課程，每天練習(xí)，來自德國，沒有很多錢花在瑜伽服裝上，她更喜歡買幾件她可以穿很長時間的高質(zhì)量的衣服，她可以成為一個優(yōu)秀的品牌大使，因為她會接觸到來很多來參加她的瑜伽靜修的人。會說德語、西班牙語、英語和意大利語。喜歡在網(wǎng)上購買，但不喜歡支付高昂的運費。

您在目標(biāo)市場中調(diào)查的人不可能代表該市場中的所有人，但這能讓您更好地了解您正在進(jìn)行營銷的市場中的人以及如何定制最適合他們的信息與內(nèi)容。

將搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 加入您的內(nèi)容

無論您的目標(biāo)是哪個國家，一個經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站將有助于您的品牌在網(wǎng)上被找到。為每種目標(biāo)語言建立本地化關(guān)鍵詞列表將有助于優(yōu)化您的內(nèi)容、標(biāo)題、元描述、圖像替換標(biāo)簽、網(wǎng)址等。

為谷歌優(yōu)化是一個很好的開始，但是根據(jù)您的目標(biāo)地區(qū)，您可能需要注意一些其他的搜索引擎。百度、Yandex和 Naver 分別主導(dǎo)著中國、俄羅斯和韓國的搜索。這些搜索引擎的優(yōu)化與谷歌有一些不同，但是如果您希望在這些地區(qū)都能找到您的身影，您必須為這些搜索引擎優(yōu)化您的網(wǎng)站。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

一旦您決定了將要進(jìn)入的國際市場，無論您的目標(biāo)是語言還是國家，您都要決定最適合您的結(jié)構(gòu)：子目錄、子域或國家代碼頂級域 (ccTLD)。

• ccTLD 是為專門的國家地區(qū)保留的域。
• 子目錄或子文件夾是存儲在另一個目錄中的目錄。它們有助于為您的每種目標(biāo)語言創(chuàng)建單獨的頁面。
• 子域是附屬于您的主網(wǎng)址的獨立站點。子域可以是特定于語言的，也可以是特定于國家的。它們可以單獨托管，但都存在于一個通用頂級域 (gTLD) 中。

如果您想了解更多關(guān)于域結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，

制定多語內(nèi)容策略

內(nèi)容策略的組成部分之一是內(nèi)容審計。在創(chuàng)建多語言內(nèi)容策略之前，您首先需要知道您有什么內(nèi)容以及它們之間的差別。

您可以從許多資源中生成內(nèi)容，并以多種格式生成，包括：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、案例研究、博客、電子郵件、廣告、社交帖子等。每條內(nèi)容都需要針對目標(biāo)受眾進(jìn)行本地化，以確保信息的完整性。您需要考慮最適合每個觀眾的語境、圖像和顏色。

如果缺少多語言內(nèi)容策略的開發(fā)與執(zhí)行，您的內(nèi)容可能會顯得支離破碎，甚至?xí)晕颐堋＠斡泴δ繕?biāo)受眾使用有針對性的策略將確保您的品牌始終如一，并且您的受眾收到的信息也會是是您期望的正確信息。

使用專業(yè)譯員

為您的網(wǎng)站本地化項目選擇翻譯服務(wù)機(jī)構(gòu)可能是您最好的選擇。專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)將簡化項目的困難程度，為您節(jié)省大量時間。進(jìn)行翻譯的譯員會是精通母語的本土譯員，并且擁有您的特殊需求領(lǐng)域的專業(yè)知識。通常，項目經(jīng)理將處理翻譯過程的后勤工作，并且還會有質(zhì)量保證步驟 (QA step) 來確保執(zhí)行正確的翻譯和本地化。

使用翻譯服務(wù)機(jī)構(gòu)的另一個優(yōu)勢是翻譯記憶庫 (TM)。翻譯記憶庫是一個包含以前翻譯過的內(nèi)容的數(shù)據(jù)庫，您可以利用它來降低成本，提高翻譯一致性，并減少所需的總時間。

總結(jié)

如果您的目標(biāo)是吸引全球受眾，那么網(wǎng)站本地化是必需的。這一過程需要消耗時間和資源，但如果執(zhí)行得當(dāng)，將會擴(kuò)大您的品牌在全球目標(biāo)受眾中的覆蓋面。本博客中提到的 5 個技巧將幫助您創(chuàng)建一個成功的網(wǎng)站本地化策略。