成為一家國際化公司似乎是一個難以實現(xiàn)的艱難目標。然而，隨著眾多公司跨越國界進入新的市場，成為一家國際企業(yè)可能是您在競爭中保持領(lǐng)先地位的最佳步驟。雖然在走向全球方面存在許多因素需要考慮，其中最重要的是對本地化通信采用“終端到終端”的方法，其結(jié)果會是值得的。經(jīng)過周密的研究規(guī)劃，您可以在世界各地銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

以下是一些幫助您啟動制定全球化戰(zhàn)略計劃的提示：

了解您的目標市場

實施全球戰(zhàn)略的最關(guān)鍵步驟之一是運用足夠的時間來了解您想要進入的市場。研究產(chǎn)品是否會在特定地區(qū)獲得成功的同時，仔細考慮您的方法以確保公司業(yè)務(wù)正在從各個方面進行規(guī)劃，包括細微文化差別和文化敏感度。這一點非常重要。在您的全球化戰(zhàn)略計劃中的早期就對某個區(qū)域進行研究，您可以確定如何以最佳方式交付產(chǎn)品和維護新客戶。此外，尋求專業(yè)專家的幫助可以確保您的公司有一個強大的打入市場的途徑。

對競爭進行詳細分析

在了解市場的同時，必須密切關(guān)注本地和全球各地的競爭對手。分析競爭時，請考慮以下問題：

有沒有什么需求是我們無法滿足的呢？

與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，我們的競爭優(yōu)勢是什么？

對于我們來說，主要競爭對手的價值主張是什么？

競爭企業(yè)提供哪些我們不提供的服務(wù)？這些服務(wù)是否有必要，我們是否也可以提供這些服務(wù)？

將您的策略進行本地化

本地化是成功的全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，可以對您的公司在國際市場上的表現(xiàn)產(chǎn)生巨大影響。通過與可靠的語言合作伙伴簽訂合同，幫助實現(xiàn)所有通信的本地化，您的企業(yè)可以確定某個區(qū)域的考慮到了每個方面。融入一個地區(qū)的文化不僅僅是翻譯網(wǎng)站和應(yīng)用程序內(nèi)容，它還意味著專注于當?shù)氐拇朕o、術(shù)語、功能和文化偏好，以實現(xiàn)強大的區(qū)域化存在?？紤]到這一點：一項廣告活動可能在世界上的某一地區(qū)很受歡迎，但在其他地方卻傳遞出一種完全不同的信息。因為一個高效的語言合作伙伴了解不同地區(qū)和文化之間的差異，它可以幫助您的企業(yè)克服地區(qū)差異，并成功打入目標市場。

講該地區(qū)的語言

除了本地化之外，準確的翻譯對于在全球市場上接觸客戶也是至關(guān)重要的。使用多種語言提供在線和移動內(nèi)容，您能夠接觸到更多的受眾；然而，語言準確性是必不可少的。考慮到 54% 的客戶在做出購買決策時更偏好使用本地語言的服務(wù)，而價格次之。由此可見，準確的翻譯尤為重要。

就像本地化一樣，尋求語言合作伙伴的幫助，以獲得高質(zhì)量的翻譯將十分有益。ATA 的語言專家平均有 10.4 年的翻譯經(jīng)驗，這使我們的團隊具有獨特的資格來幫助公司開拓許多新的市場。

注重建立牢固的關(guān)系

您的企業(yè)可以采取的最有效的步驟之一是在推出產(chǎn)品之前很久就開始在市場上建立關(guān)系和信任。要成功建立穩(wěn)固的社交關(guān)系，首先要到該地區(qū)實地考察，很可能不止一次，以了解其中的一些關(guān)鍵人物。不要低估面對面會議的價值。其他的注意事項包括：

與新的全球客戶溝通，征求他們的意見并加以考慮。

只設(shè)定你能達到的預(yù)期和最后期限。

對該地區(qū)的人，要讓你的業(yè)務(wù)計劃保持透明和開放。

建立內(nèi)部聯(lián)盟團隊，幫助建立關(guān)系。

調(diào)整您的營銷戰(zhàn)略：聚焦本地化

有這么多類型的營銷渠道可用，選擇一個地區(qū)的最佳組合可能具有一定挑戰(zhàn)。雖然有幾個市場可能傾向于在線和移動渠道，但也有許多地區(qū)首選印刷材料或活動。作為了解目標市場的一部分，研究該地區(qū)最有效的營銷策略。同時，要有前瞻性思維；不要僅僅因為另一種策略在過去奏效，就自然而然地認為這一個地區(qū)不會接受新的營銷技術(shù)。歸根結(jié)底，要注意什么才是在市場上最有效的方法。

盡管將業(yè)務(wù)擴展到全球市場可能會令人望而生畏，但請記住，增長機會是巨大的。不僅要關(guān)注整體戰(zhàn)略，還要關(guān)注那些看起來很小的細節(jié)，這些細節(jié)可以帶來很大的不同?？紤]到百分之七十五的消費者更愿意用他們的母語購買產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)是進行“本地化”的時候了。